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可怜的Bing同学 刚入学就被罚

来源:新华网 绂珂晚报

软文撰写要考虑行业特点、产品特点、消费成熟度、目标消费者文化结构、地域文化等因素。有很多写作的形式与方法,论策介绍10不同特点,应对不同情况的软文写作形式,供大家参考。 1、以假乱真 软文最主要的发布媒体是报纸,而读者购买报纸是为了看里面的新闻,没几个人是为了看广告而买报纸的。如果能把软文写的像新闻一样,以假乱真,便可增加被阅读的几率及可信度。撰写时尽量使用同新闻一样的语气,比如一个治疗高血压的药品,其采用用的就是新闻形式的软文,软文主标题为河南惊现百年前治疗高血压秘方,副标题为河南省整理民间文化遗产,宫廷御医第四代玄孙贡献祖传秘方这篇软文被包装的很像新闻,会深深的吸引关注新闻的人士及患有高血压的患者。但要注意,这样写不是要欺骗读者,而是要以事实为基础,否则只会弄巧成拙。 2、语出惊人 软文内容与标题极具颠覆性,语不惊人死不休,制造新奇与轰动性。现在媒体泛滥,被关注是个很不容易的事,用此法可以有效抓住读者的眼球,但要把握分寸,不要让读者有被愚弄或虚张声势的感觉。16亿人该关注的问题、人真的可以长生不老吗?、昨天丈夫发现了我的秘密都是采用这种形式。 3、围魏救赵 不直接宣传自己的产品,通过评论同类产品、消费者所获得的利益等,引出自己产品的优势,比如某治肝新药的软文:先讲当前没有特效治肝药物,再谈容易复发、药价高等一些它自身产品具有优势的话题,最后引出自己的产品,产生了强烈的对比。谁能阻止冠心病的魔手想听歌需要几步?传统染发损伤的不仅仅是头发等软文均属此类形式。 4、动之以情 就像充满了感情在讲一个真实的故事一样,让读者融入其中,使其在听故事时无形间接受了产品信息。 如笔者为某整形医院撰写的软文《让爱再次托起一个女孩11年的梦想》内容是通过一封感谢信的形式来传达的,大意是一个从7岁开始学习舞蹈的美丽女孩,她最大的梦想就是成为国际级芭蕾舞演员,可半年前的一次车祸中,女孩的脸被划开了一个4厘米的口子,女孩去了很多家医院,做了很多治疗,都无法消除脸上的疤痕,绝望之际来到了XXX整形美容医院(软文所宣传的医院)得到医生肯定的回答后,女孩又喜又忧,喜之喜可以恢复容颜,从返她心爱的舞台,忧之忧,本来家境就不富裕,父母都是农民,自己的学费、生活费大部分都是自己课余时间做了3份家教赚来的,根本无力承担手术的费用,院方了解了情况后,全免了女孩的手术费用,几个月后,女孩的脸基本已经恢复如初,施淡妆后看不出任何的痕迹……XXX医院的医护人员用爱心再次托起了女孩的梦想。 5、含沙射影 通常用于打击竞争对手,形式多为某某专家发现、某某报道以一个权威、客观、公正的角度和语气,指出某行业或产品的不足,或自暴行业内幕等。当然,前提是所说必须是事实,且自己的产品能具备弥补这些不足的能力。 虽然这类软文效果明显,但笔者一直持谨慎态度,因为这种软文通常会造成行业的波动,对整个行业造成不良影响,甚至会引火上身,成为行业公敌,操作不当,甚至消费者都会对你产生反感。奥克斯公布的行业白皮书、一个跨国企业操作的微波炉可以致癌、做过美容手术的朋友,看看你三年后的脸这些都是此类软文,而效果则喜忧参半。 6、狐假虎威 借一些知名专家、权威机构的名义或傍知名企业、品牌,这样可以增加消费者对该企业或产品的好感度与信任度,尤其适合新企业、小企业、新产品、小品牌,可以达到事半功倍的效果。此类软文的写作要善于发现,找出能与强势资源挂上关系的地方。 如某牙膏品牌为了提高其品牌知名度与可信度,打出了XX牙防组织推荐的旗号,其实这个组织并非国家授权机构,只有几个人,并且由该品牌所控制,根本谈不到权威性,但对于我们一般消费者而言是没有这个辨别能力的。耐克运动鞋一半都是我们代工生产的、权威机构推荐,畅销八年、经科学证实,XX具有有效抑制癌细胞的作用这些软文的借势手法都很成功。 7、巧借东风 利用事件来借势宣传,事件可以是突发事件、政府文件、科技成果的发布、特定节日等。比如前些年药监局查出某感冒药中含有PPA,一时间PPA成了大家关注的热点话题。该药在感冒药这一品类中是龙头品牌,把其它品牌的产品压的透不过气,这次该药出了事,一家制药企业最先敏锐的发现了这个借势的机会,展开了全面的借势营销,其中软文着重表达自己的品牌产品不含PPA成分,获得了巨大的成功,虽然随后其他感冒药生产企业也纷纷效仿,说自己的药也不含PPA,但效果远不及最早提出的那家企业。可见,敏锐的发现机会并果断的行动是很关键的。神州六号飞船升空,举世关注,一些企业借势炒做,如航天员专用牛奶等。 端午节的时候,一家大型食品厂做粽子产品宣传时,不直接介绍自己的产品,而是先讲端午节的由来、粽子的由来、正宗的粽子是如何制造的等一些端午节的文化,最后才讲他们生产的产品最正宗的粽子效果十分理想,因为消费者在品尝甜美的最正宗的粽子的同时,还能品尝出浓郁的端午文化。撰写借势型软文需要敏锐、准确地把握可以借助的势能,并挖掘最恰当的切入点,把自己的产品或品牌,巧妙地结合进去。 8、水乳交融 该种软文形式是通过与目标读者产生互动来达到提升软文效果,促进销售的目的。通常是给读者一些奖励,调动其参与的热情。如:正确回答出所提出的问题,可赠送礼品、有奖征文等形式。要注意的是互动是要和目标读者(消费者)产生的,否则,即使大量的非目标读者参与也是失败的。这就要软文撰写者巧妙的设置互动形式与内容,如某手机卖场推出了一篇软文8部免费手机,哪部是你的? 内容是回答8款新品手机的一些新功能是什么,活动结束后在回答对问题的读者中抽取8位幸运读者,每人赠送手机一部,抽取30位幸运读者,赠送手机挂饰,抽取50位幸运读者,赠8.8折购机卡等,问题答案可在该卖场的这8款手机宣传海报中找到(这8款机型中,当时有3款仅该卖场有售)软文刊发后,参加者十分踊跃,一时间卖场人头窜动,极大地调动了卖场的人气,销售节节攀升,出现了重要节假日才有的火爆场面。软文中使用的互动形式十分准确地抓住了目标消费者,并通过在卖场找问题答案等形式,把活动进行了深入。这种软文形式的成败主要决定于互动形式的选取。 9、设置悬疑 多用问句,设下一些目标消费者关注或设法引起其关注的问题,而最终解开迷团时,也是其要宣传的产品出场的时候,此时可以继续设下悬疑,抓住读者的好奇心理,继续阅读下去。要注意的是,你的解释要合情合理,不要给人故弄玄虚的感觉,否则容易使读者产生反感。 10、环环紧扣 经常能在报纸见到连续几期的软文连载撰写得当可吸引读者连续阅读,加深读者对品牌或产品的印象和了解。药品行业惯用此法,如通过推出问题篇求医篇治疗篇等系列软文,娓娓道来,从生病求医,再到使用某某药品的过程。 以上十种写作方式仅供大家参考,如有什么更好的写作技巧,请与论策共同探讨。QQ: 本文由企赢在线()首创,请注明出处. 751 509 196 978 957 765 769 602 897 146 529 678 24 465 102 302 230 721 674 191 730 538 542 641 732 856 178 327 938 113 812 278 940 432 385 901 880 688 957 791 86 633 904 117 524 964 336 802 527 284 971 442 421 291 855 689 983 108 428 578 861 862 500 965 628 182 135 651 630 500 504 603 898 756 77 289 900 76 276 741 404 895 910 693 672 214 484 317 736 421 804 642 51 491 190 390 318 809 497 280

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